這是一個(gè)安徽的客戶，需要購(gòu)置一臺(tái)噴霧干燥機(jī)，通過(guò)他們的對(duì)比和選擇最后確定了我們公司還有另外一家干燥機(jī)廠家作為最終的候選公司，并對(duì)我們兩家公司進(jìn)行實(shí)地考察。他們先去的另一家公司，考察下來(lái)感覺(jué)一切都很符合他們的要求，并沒(méi)有什么問(wèn)題。然后就是考察我們。當(dāng)然這些都是在后來(lái)從他們經(jīng)理那邊聽(tīng)說(shuō)的。
我們老板親自接待的，一行三人：對(duì)方的項(xiàng)目總經(jīng)理，秘書(shū)，還有工程師。對(duì)我們的考察和另一家走的流程是一樣的，最后是參觀廠房設(shè)備和工人作業(yè)�？梢哉f(shuō)在參觀廠房之前，我們兩家給客戶的印象都是差不多的，但是客戶更傾向于另一家，因?yàn)槲覀兊膱?bào)價(jià)比對(duì)方稍微高了一點(diǎn)。但是在參觀完廠房以后，客戶的觀點(diǎn)完全改變了，這里面的玄機(jī)僅僅是因?yàn)檐囬g操作工的一句話。
此行三人中，那個(gè)秘書(shū)似乎有輕微的感冒，就在參觀車間的時(shí)候，那個(gè)秘書(shū)把擦鼻子的紙巾扔到了地上，這個(gè)舉動(dòng)當(dāng)時(shí)大家都注意到了，但是老板并沒(méi)有制止，一行人正要繼續(xù)往前走的時(shí)候，突然一個(gè)員工跑過(guò)來(lái)，很禮貌的打了個(gè)招呼：“這位小姐，雖然您感冒了，但是車間有規(guī)定，不準(zhǔn)隨手亂扔雜物，您是客人，但是同樣應(yīng)該遵守規(guī)定。”這句話一出，搞得那個(gè)秘書(shū)十分的尷尬，都不知道該怎么辦了。這時(shí)那個(gè)員工把紙巾?yè)炝似饋?lái)，有禮貌的說(shuō)：“抱歉�！弊唛_(kāi)了。老板也尷尬的一笑：“X秘書(shū)，別介意。我們公司的員工就喜歡較真。哈哈，他們也經(jīng)常這樣教訓(xùn)我的。”隨后依舊是繼續(xù)的參觀直至結(jié)束。
臨走的時(shí)候，那個(gè)總經(jīng)理說(shuō)：“對(duì)你們公司的拜訪，讓我感觸很深啊，謝謝！具體結(jié)果如何，我們會(huì)向老總匯報(bào)后給你們答復(fù)。再見(jiàn)�！�
說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)老板是很生氣的，但是他也只是甘生氣，因?yàn)槟莻�(gè)員工并沒(méi)有做錯(cuò)任何事情，所以他并沒(méi)有對(duì)那個(gè)員工做任何處罰。但是他也對(duì)這筆20多萬(wàn)的單子不報(bào)很大的希望了。畢竟這種尷尬會(huì)給別人不好的印象。
誰(shuí)知道三天以后的電話讓我們所有人大吃一驚。對(duì)方打電話過(guò)來(lái)恭喜我們成為了他們的合作伙伴。并特別提到了那個(gè)員工給他留下了深刻的印象，這么認(rèn)真的態(tài)度和嚴(yán)格的紀(jì)律，相信我們一定可以做出最好的產(chǎn)品。說(shuō)那個(gè)員工給他們公司所有人上了一堂教育課啊。
這樣的結(jié)果太出乎大家的預(yù)料了，員工的一句話讓原本處于劣勢(shì)的我們徹底的扭轉(zhuǎn)了局勢(shì)，贏得了訂單。盡管這句話很不中聽(tīng)，但是卻給我們大家都上了一課。我們?yōu)橛羞@樣的員工感到驕傲。